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网站每天投百度推广多少钱比较合适?看完你就明白

很多公司在刚起步做百度推广竞价的时候,都不清楚一天花多少钱比较合适,一般多少钱换来一个意向?投入产出又如何控制呢?这些问题往往让新手竞价员头疼,对于不同行业的人来说这并有没一个固定的答案,但决定投放成本的因素一般会包括以下几个方面:

百度推广竞价员趣味gif

一:行业的竞争情况

1.你所在的行业领域利润相比传统行业而言是否较高呢?

比如教育/美容之类高利润行业的关键词投放一般关键词单价就比较高,几十块钱的点击单价也只是稀松平常。


2.你所在的行业竞争者数量多不多呢?

就以网站建设业务为例,这项业务目前在国内已经是非常成熟的了,竞争者数量也不少,但搜索需求是相对固定的,在流量分散的情况下,要获得更大的流量就只能通过比价来完成。也就是说,预期流量越大,日均投放成本就越高,以目标线索量除以平均转化率就是你的日均预算。


3.你行业的关键词长尾相关多不多呢?

一般情况下竞价员是不应该开广泛匹配的,而精准匹配长尾词的数量则决定了日均消费水平。同样的,行业发展越成熟,用户对你所在行业的认知程度越高,长尾词数量就越多,流量完整覆盖的成本也就越高。

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二:业务的类别情况

1.业务指向C端消费群体还是B端企业类型?

一般情况下,面向B端企业用户的网站类别,在客单价上是高于TO C网站的,在利润率不变的情况下,客单价提高也会拉高竞价成本,就以网站建设业务为例,我们主要面向B端客群,所以ACC是高于一般业务类型的。


2.高单价业务指向大范围人群还是带特征人群?

前面提到了客单价较高的情况,而在面向C端高单价业务时,比如出国留学之类业务,在面向大范围人群时覆盖面积较广,进而投放成本更高,而如果在特定时段面向特征人群进行投放,转化率会有所提高,在线索量不变得情况下,投放成本下降。


3.低单价走量业务投放成本是多少?

一般来讲,低单价的走量业务并不适合CPC投放,很难收回成本甚至会亏钱,可以通过CPM付费方式投放信息流广告,以优化创意的方式拉高点击转化。以一份网站建设教程书籍为例,利润在15以内的话,单个转化成本就绝对不能超过10.5元。

我只是个投放仔

前面也提到了很多影响百度推广日预算的因素,更多时候我们是根据竞争对手的投放情况做决定,竞价员平时多花些时间记录分析竞争对手,往往能够有效优化自身线索成本。而对于电商类网站业务的话,关键词覆盖面积很广,建议由熟练的操作员与管理者组织进行推广活动。



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